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如何转型为SEM代理商’的业务发展人成为摇滚明星

代理商, 教育, 金融& 保险, 零售, 电讯, 旅行
图表-SEM市场份额-搜索监视器
代理商业务发展灯塔搜寻监控器如果您是由SEM代理商负责业务发展的,那通常感觉就像是与成千上万进行搜索营销的其他代理商长期斗争。 尤其具有挑战性的是这些其他机构 几乎与您的音高相同:
“嘿,请查看The Cliche SEM代理商!我们是一家屡获殊荣的一站式代理商,它提供了一组开箱即用的创新思想家和整体的数据驱动型广告方法。我们破坏了传统的广告范式,并且是突破矛盾的千禧一代的专家... yada yada yada。”
自2007年以来,我们在为数百家代理商提供SEM智能的经验中,我们了解到,最成功的推销活动表明代理商真正了解目标客户的行业,业务,客户,财务和营销需求。 作为回应,我们建立了一个SEM智能工具,称为 灯塔 向机构提供有关其目标的内部信息,以将其包括在宣传和RFP中。毫无疑问,这些信息使目标公司联想到该机构与目标公司的SEM业务密切相关。我们的代理商客户告诉我们,这一举动足以大大增加他们进入决赛的几率。 灯塔可以通过以下六种方式帮助您的代理机构的业务开发人员在您下一个电话,电子邮件广告系列,RFP或面对面宣传时看起来像摇滚明星:

1.创建最适合的潜在客户列表

搜索监控灯塔SEM-KPI-vs-行业基准 一切都始于创建一个广告商目标列表,该列表非常适合您机构的实力或您机构希望发展的地方。使用Lighthouse可以轻松输入以下条件并快速建立目标列表:
  • 行业(涵盖的1,239个行业中)
  • 任何行业的PPC广告商数量以及点击/支出/广告份额的领导者
  • 特定公司,广告客户组或整个行业的效果指标,例如点击率和每次点击费用
  • 公司的绩效指标与行业基准或代理商的经验证的绩效相比(即找到表现不佳的公司!)
  • 特定公司或支出级别(上,中,下)的每月PPC预算
  • 目标广告中列出的目标使用的跟踪软件。示例:Marin,Kenshoo,Omniture,Linkshare
  • 每个国家/地区的PPC广告商的数量和名称

2.将您的潜在客户邮件列表添加到CRM

现在已经创建了目标列表,Lighthouse可以帮助将该列表添加到您的CRM系统中,例如SalesForce。加载清单后,您可以通过电子邮件或电话进行初步的勘探活动,并密切跟踪新清单在未来销售中的表现。

3.对新的前景进行评分和排名

搜索监视器#4 Paid Search Metrics By Spending Tier 如果您有幸聘请了庞大的销售团队,则可以联系所有最合适的潜在客户。但是很可能您需要在此列表中得分,并专注于对您的代理商最有吸引力的公司。 我们的代理商客户会根据其对行业的CTR / CPC绩效,每月支出多少以及代理商是否对当前使用的跟踪供应商有经验,对每个公司应用不同的评分。

4.发送正确的数据& Get the Meeting

这是简单(有趣)的部分。我们的代理商客户告诉我们,一旦他们将我们的行业或公司级别的数据添加到其对外通讯中,参加会议的机会就会大大提高。

5.优化您的成功平台

图表-SEM市场份额-搜索监视器 您已经开会,现在是时候准备赢得比赛的演讲了。 灯塔可以准确地提供您需要在任何音高平台上增加重量的数据点和图表。 Lighthouse生成排名表,趋势折线图,条形图,比较两个指标的散点图以及其他一些预格式化的报告。单击右侧的示例以查看更多。 很难与一个由与数千个搜索营销商合作的经验丰富的公司提供的实际行业数据所支持的内容相提并论。另外,我们的经验表明,即使 挑衅 数据添加到广告牌中,通常会导致讨论,使代理商可以解释为什么它们是广告客户的最佳选择。

6.创建目标信息图表

Kenshoo的搜索引擎观察旅行垂直SEM信息图-搜索监视器 现在是时候与您的市场营销部门一起创建信息图表来展示您的行业知识了。将它们用于两个主要目的:
  • 经常分发给目标受众(重点放在社交媒体上),并需要电子邮件才能查看。这将收集电子邮件,启动您对后续活动的营销自动化流程,并建立您的代理公司作为SEM行业专家的品牌。 我们的客户Kenshoo在这方面做得非常出色。只需查看三个最近的SEM行业信息图表即可 保险, 航空旅行汽车行业.
  • 通过电子邮件发送给某些行业的个人目标,以证明您对他们的业务的了解。当您的电子邮件包含有针对性的行业信息图表时,它们的性能会令人惊讶。
灯塔 是代理机构业务开发专家在代理机构宣传中迅速占上风的强大工具。 联系我们进行演示 我们1,239个垂直行业中的任何一个,或了解更多信息 灯塔如何帮助您的业务。您也可以查看我们的博客文章“您可以使用Lighthouse了解的5大行业见解" [demobutton] 或者,观看下面的视频,以查看访问和使用上述音高数据有多么容易: //youtu.be/LC0WzcPsDSQ