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在PPC中保持竞争力:从黑色星期五最受欢迎的优惠中学习

代理商, 营销学Teams, 零售
搜索监控器灯塔PPC提供黑色星期五
*本文最初出现在 我们的“搜索引擎土地”列 上2013年12月13日

从感恩节到网络星期一的为期五天的黑色星期五周末提供了有关零售商在假期中如何执行其PPC策略的深刻见识。零售商提供的各种优惠类型特别有趣,从预期的免费送货到二合一优惠,其中包括同一广告中的两个优惠。

由于购物者期望在那个周末看到零售商的最优惠价格,因此The Search Monitor希望了解零售商愿意走多远才能获得销售。

使用搜索引擎收集的结果数据 灯塔 (由Search Monitor和comScore之间的合作伙伴关系)在2013年11月28日至12月2日之间,针对付费广告,我们确定了五个最常见的优惠:

1. 免费送货。 没有提及最低支出要求的免费送货优惠是零售商最受欢迎的优惠,占所有广告的38%。购物者已经开始期望在节日期间可以免费送货,因此,该优惠在前5名中就不足为奇了。需要注意的是,这些广告可能已将用户带到需要最低消费才能获得免费送货的网站报价,但广告 不包含此语言.

2. 买卖。 零售商使用的下一个最受欢迎的报价是包括“销售”一词。黑色星期五周末在所有PPC广告中有34%出现了该广告。由于促销活动紧随免费送货之后,很明显,零售商仍然相信免费送货比折扣商品的价格提供了更多的感知价值。

3. 最低消费免运费。 提供销售后,第二个最普遍的报价是“免费送货”,零售商在广告文案中包含最低购买金额。上面提到的这种更具体,更“即将推出”的免费送货版本仅出现在12%的广告中。显然,更多零售商宁愿在广告文案中忽略要约的要求,也不愿展示它们。

我们对这种优惠类型进行了更深入的研究,以了解最低零售额在各个零售行业之间的差异。书籍,批发,美容和婴儿行业的平均最低支出要求最低,通常在25美元到50美元之间。家用和服装垂直行业的波动最大,从20美元到125美元不等。分析的其他垂直行业(娱乐,汽车,派对用品,礼品和花卉,体育和健身,办公用品,药房和嗜好)通常要求最低消费在49美元到99美元之间。拥有这样的信息对于确保零售商的广告保持竞争力至关重要。

4. 赠品。  您会点击一个承诺免费赠送礼物的广告吗?极少数零售商(准确地说是7%)在黑色星期五周末采用了这种出价策略。有人可能会争辩说,这种报价类型的使用率相对较低,这是一个与其他零售商脱颖而出的机会。但是,真正的证据将是与这种方法相关的点击次数和费用数据。

5. 1个广告中有2个优惠。 在黑色星期五周末期间,排名前五的PPC报价是免费送货和订单上规定的美元折扣的报价。零售商仅在所有周末广告中使用了这种非常慷慨的“二合一”优惠。另一项有趣的研究可以研究哪些零售商采用了这种策略以及他们的点击率

搜索监控器灯塔PPC提供黑色星期五

上面的竞争性搜索营销数据说明了密切关注您所在行业和特定竞争对手的重要性。只有知道自己的立场,您才能确定如何保持竞争力并从其他零售商那里窃取份额。 您的PPC提供的服务与这些发现相比如何?它们的表现如何?既然您知道使用的是最常见的优惠,那么您打算如何在本季的剩余时间内更改策略?