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购物KPI调查:追加销售-销售额占销售的百分比是多少?

代理商, 营销学Teams, 零售

搜索监控器最近进行了一项调查,以汇总Google,Bing和Amazon上购物广告系列的效果指标。 

购物引擎不会发布任何定向统计信息,并且针对该主题的研究论文也很少发表。因此,购物活动的基准测试和目标设定具有挑战性。这就是为什么我们要为在Google,Amazon和Bing上运行购物广告系列的广告客户匿名汇总最需要的KPI,包括CTR,转化率和ROAS。

题:

占销售百分比的销售量是多少?

 

               

强调

追加销售和购物车附加组件是一种用于在客户进入购物车后推动增量购买和冲动购买的工具。它扩展了产品一级加售和交叉销售的概念,并在最有可能增加支出的时刻吸引客户。

向上销售的关键是您提供的产品会根据买方的选定商品来增值。

超过一半的受访者不提供加价促销,或者只有不到10%的购物者在从广告中选择产品后将更多商品添加到购物车中。

造成这种情况的可能有两个原因-购物车设置和用户行为:

  • 购物车设置: 30%的调查受访者表示他们不提供加价销售。这是增加订单数量和增加收入的机会。不要以为购物车页面意味着购物者已经完成并可以结帐了。您应该始终显示交叉销售的商品,尤其是在购物车视图中。添加基于购物车产品的产品推荐会增加购买者的兴趣,并帮助他们增加购买体验的价值。研究表明,与没有建议的购物车相比,将建议放入购物车可以获得更高的转化率。
  • 用户行为:如果购物者正在搜索特定产品,并且他们通过广告找到了想要的东西,则他们可以直接进行结帐,完成购买并继续前进。但这并不意味着没有办法提高网站和购物车中的追加销售机会。
  要下载完整报告,请单击下面的