消费品制造商在在线广告中竞争情报的重要性

如今，越来越多的消费产品制造商正在利用其电子商务渠道来销售直接面向消费者的产品。虽然这有利于他们的利润和品牌资产，但也可能带来挑战，并加剧与零售渠道合作伙伴的冲突。 对于消费产品制造商而言，利用竞争情报工具来保持与零售合作伙伴的关系，同时从提供直接面向消费者的分销中获得收益，变得越来越重要。 以下是消费产品制造商可以用来帮助最大程度减少与零售合作伙伴之间的渠道冲突的一些工具。

关键字监控工具

利用对关键字的竞争洞察力，消费者品牌可以确保他们不超过其分销合作伙伴，而且还可以帮助他们确定可以纳入SEM战略的其他机会关键字。

• 关键字报告 允许消费类产品制造商确定其分销伙伴与关键字重叠的位置。数据不仅包括关键字重叠的数量，还包括它们重叠的百分比。

此信息可用于调整对共享关键字的出价，或者用于决定放弃对这些关键字的出价。它还可以帮助确定长尾关键字变体，以增加其营销力度。通过在与合作伙伴共享的关键字之外加入更多的长尾关键字和特定关键字，产品制造商几乎没有冲突就可以创造销售机会。

购物&PLA监控工具

• 购物Monitoring Data 对于最大程度地减少与零售渠道合作伙伴的冲突至关重要。了解所有卖家的产品关键字，查看排名趋势以及评估市场份额趋势，将使产品制造商确保他们不会蚕食购物结果并远离分销商。

广告监控工具

• 排名报告 对于消费产品制造商来说很有用，以确保其广告排名不超过其分销合作伙伴。这些报告使用户可以快速查看他们及其竞争对手在哪些方面获胜和失去排名。
• 广告文案详细信息报告 也是很好的资源。查看与客户合作的副本类型有助于定制其他广告以获得最佳效果。将这些报告中的详细信息与一些搜索结果结合起来以查看分销商的最新副本，可以帮助消费产品制造商确保其副本与分销商不同，从而将冲突最小化。

对于消费产品制造商而言，应用战略方法来利用其电子商务渠道非常重要。计划帐户的建立以及具有竞争见解和客户角色的交叉引用非常重要。使用来自竞争情报工具（例如上面讨论的工具）的数据来相应地优化和调整帐户，将有助于消费者产品制造商成功获得客户，同时最大程度地减少零售渠道冲突。

关于我们的来宾作者

Ashley毕业于鲍林格林州立大学，拥有视觉传达技术学位。她目前是的首席在线广告策略师 Fathom Digital Agency 她在他们的电子商务团队工作。 Ashley专门从事企业电子商务和零售帐户的付费搜索。她乐于解决问题并与客户合作，不仅达到目标，而且超越目标。请参阅Ashley的上一篇文章“根据您的品牌条款出价是否值得？"