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如何使用竞争情报从Google购物中获得更多收入

会员经理, 代理商, 营销学Teams, 零售

了解如何优化PLA并从Google购物中获得更多收入。

购物广告在零售商中非常受欢迎,因此具有很高的竞争力。 Google购物广告的转化率明显高于非品牌文字广告,因此广告客户正在对其进行大量投资。去年年底 广告客户在购物方面的投资在该季度增长了33%,而文字广告仅增长了3%

Google购物广告的竞争异常激烈,这意味着广告客户需要具有战略性,并使用他们能使用的所有工具从渠道中获取尽可能多的收入。就是这样:

1,确定您的语音份额(SOV)

为何重要: 知道您的站点对被监控关键字的PLA语音份额与选定的一组竞争对手相比如何,可以确定PLA出现在某些关键字上的可能性。 



要找什么: 随时间,跨多个关键字和关键字组趋势SOV,以确保您从购物广告中获得最大收益,并找到调整出价的机会。 

2.了解卖方的影响 

为何重要: 制造商在很大程度上依靠卖方来推广他们的产品。尽管制造商可能会从卖方那里收到销售报告,但他们不知道这些钱如何有效地用于其产品的可见性。主要问题是透明度。 



该怎么办还可以: 使用卖家触及率数据来激励触及率最高的卖家,或提醒触及率低的卖家并提供有关如何改善触及率的信息。您将获得制造商与销售商之间急需的透明度,可以用来提高销售量。 

3.监控最低广告价格(MAP)的合规性 

为何重要: MAP违反行为te多米诺骨牌效应。一名违反MAP的人会从其他所有经销商那里窃取份额,其他经销商别无选择,只能以低于MAP的价格进行反击。如果您让您的零售商以最低的价格相互竞争,那么您很快就会创建一个 竞跑到底,您只在价格上竞争,而品牌价值迅速下降。



要找什么: W如果希望了解MAP的合规性,请询问: 它发生在哪个产品上?已经持续多久了?有多少卖家这样做?您的卖家占百分之几?是否有屡犯者? 立即联系违规者以调整价格。对屡犯者采取更严肃的行动。

4.最大限度地利用特价

为何重要: 在Google购物广告中使用特殊优惠可以提高您的知名度,并可以帮助您的商家信息在竞争中脱颖而出。 此字段可让零售商突出显示特定的 促销活动 以及列出产品的销售情况,而不仅仅是产品的基本详细信息。 

要找什么: 您希望您的特价促销包括强大的号召性用语,销售信息,到期日期,促销代码和“购物”按钮。查看竞争对手提供的优惠,以确保您的优惠至少与他们的优惠可比,甚至更具吸引力。

仍然不确定在这个突出领域能提供什么服务?首先查看此列表 广告客户提供的最受欢迎的Google购物特别优惠.

结论

事实证明,Google购物是零售商必不可少的渠道。数据显示,这种情况不会很快改变,只会提高竞争力。使用上述工具,从您的购物广告中获得最大收益。