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品牌竞标Best Practices

会员经理, 代理商 , 营销学Teams
品牌竞价是您的秘密收益武器!我们监控数百万品牌搜索的数据。这些条款的竞争在不断增加,有效的,以收益为中心的品牌出价策略就是答案。

让我们讨论“如何”实施品牌出价广告系列的最佳做法。

关键字开发

与任何PPC广告系列一样,品牌出价始于有效的关键字开发。如果您需要复习基础知识,则网上有很多关于关键字选择和关键字研究工具的入门文章。这些绝对也适用于品牌广告系列。

首先,通过查看现有的广告系列和分析以获取可带来最佳流量的通用术语,找到品牌和品牌加关键字。然后,在其前面添加品牌字词(例如,伯顿+待售的女士滑雪板)。

接下来,将您的品牌名称与常见的搜索词附件结合起来,例如:
  • 品牌+产品名称(“伯顿滑雪板”)。
  • 品牌+评论(“ Burton滑雪板评论”)。
  • 品牌+折扣(“伯顿折扣”)。
  • 品牌+销售(“伯顿销售”)。
  • 品牌长尾巴(“二手Burton Process Flying V单板滑雪2016 157W”)。
  • 品牌+网站(“ www.Burton”,“ Burton.com”或“ Burton网站”)。


您也可以检查 Google自动完成 以及相关搜索(位于结果页面的底部),以了解您的品牌的常规搜索。

淘汰竞争对手第一页

根据您的品牌条件竞争者可以窃取您的点击次数,并背负您的好名声。竞争对手可能会导致您损失点击次数并提高品牌价值的每次点击费用。或更糟糕的是,他们的排名可能会超过您,从而使您排名下降。

您的首要目标是消除尽可能多的竞争对手。搜索引擎将帮助您完成此练习。首先熟悉一下引擎的 商标政策.

然后,保持警惕以监控您的品牌字词。如果您发现竞争对手在广告文案文字中使用您的名字,请坚持不懈地 报告 这些竞争对手到搜索引擎。报告任何在其PPC广告标题或副本中使用您的品牌名称的竞争广告客户。 (请记住,如果引擎允许您的品牌出现在广告的显示网址中,则可以。)

搜索引擎设有合规部门,以审核您的投诉。如果广告违反其政策,则引擎会立即将其删除。如果广告没有侵权,则搜索引擎将允许广告继续投放。如果发生后者,请不要个人对待。

而且不必担心为此受到惩罚。搜索引擎希望收到一定程度的投诉,并准备处理您的查询。如果可以自动执行报告过程,则应该这样做。

下一个最好的选择是击败竞争对手。您永远都不希望竞争对手根据自己的品牌条件出价高于您的价格,因此,每天监控您的品牌条件并相应地调整出价非常重要。

如果您的下架尝试最终失败,则很可能是因为竞争对手没有在广告文案中使用您的品牌名称。如果不使用您的名字,则竞争对手的广告可能与搜索字词不太相关,这将导致其质量得分下降,而其每次点击费用则上升。结果,它们的成本将迅速膨胀,这就是您想要的,因为它使您可以出价更高。

当然,他们可以忽略广告支出回报率(ROAS),而只是为了成为混蛋而继续进行品牌竞标,但让他们花钱。您还可以通过与伴侣安排提高热量来使他们感到额外的痛苦。

与合作伙伴一起工作& Affiliates

如果您在网上销售商品,则有一个会员计划可以帮助您控制第一页,增加收入,管理成本并建立品牌。通过仔细选择一组最佳的会员与您合作,您可以使用这种功能强大的成本削减方法来提高点击次数和销售量。

在本指南的后面,我们将深入探讨合作伙伴和法律问题,但以下是基本知识:
  • 确定一组您可以允许品牌出价的会员。
  • 在您的合同中,明确说明没有任何会员可以在品牌PPC中排名高于您。
  • 通过帮助会员在其广告和目标网页中深入描述您的产品和服务,确保会员比您的竞争对手拥有更多相关的广告文案。
  • 随着计划的成熟,请考虑是否应该从除您最好的三个分支机构之外的所有成员中删除品牌竞标权。这有助于确保您的每次点击费用不会失去控制。


会员管理和协调始终保持警惕。 (对不起,PPC中没有免费赠品!)这是通过专门的人员和PPC监视工具完成的,这些工具可以自动进行检测,报告以及与会员和引擎的通信。

广告文案提示

除了用于广告文案和着陆页的标准最佳做法(例如与关键字进行标题匹配)之外,以下是品牌出价的其他最佳做法:
  • 官方网站。 考虑在广告文案中使用“官方网站”。诸如“伯顿官方网站”之类的广告标题可以吸引想要成为竞争对手的点击,从而大大减少 增加点击率.
  • 登陆页面。 确保您的目标网页能够兑现您对搜索者的承诺。没有人会喜欢点击广告来盖毯子并获得鞋子页面,更糟糕的是,看到可怕的404错误页面。
  • 广告附加信息。 确保使用广告附加信息,尤其是网站链接。网站链接将使您的广告变得更大!大型广告会占用更多空间,从而使竞争对手在页面上排名下降。您也可以添加 公司电话号码, 第三方评论 (如果您销售产品)并显示一个 当地地址 如果您有零售店。我也鼓励您使用附加宣传信息来添加报价,品牌标语或“官方经销商”状态。
  • 优惠。 在对第四季度假期在护肤广告中投放的优惠的分析中, 搜索监视器 发现有69%的广告提到免费送货,有22%的广告提到了销售,有6%的广告提供了免费产品。突出显示此类优惠可以使您的广告更具吸引力,并因此增加点击次数。


请记住,如果您拥有强大的品牌,并且可以在广告文案中显示您的价值,那么您可能不需要报价。在做出决定之前,请评估竞争格局。 

成为手机第一

记住里奇·鲍比(Ricky Bobby)所说的话:“如果您不是第一名,那就是最后一名!”对于移动设备而言,情况就是如此,在首屏上只能显示一个或两个付费广告(通常没有自然结果)。您最好专注于成为第一。  

例如,这是一个关于Burton品牌的搜索,您只能看到一个列表。伯顿(Burton)使用网站链接,电话号码和要约。注意他们的广告有多大!

品牌竞标移动

磁极位置显然对流量和转换都很有利。谷歌 最近宣布 在移动设备上进行的搜索比在计算机上进行的搜索更多。我们的客户和零售超级会员Savings.com, 分享 在其移动网站上,点击率从第一名的30%下降到第二名的12%。

ggy带其他品牌

背负式广告是一种您可以根据竞争对手的品牌名称进行出价的技术。我仅在本节的大部分时间中讨论了如何为自己设置出价。现在,我们将讨论您竞争中的品牌竞标。

谁可以从piggy带中受益?
  • 小品牌。 规模较小,鲜为人知的品牌可以使用背负式搭扣来吸引更大竞争对手的尾随。
  • 具有竞争产品的大品牌。 如果您是一个拥有比竞争对手更好的产品的大品牌,则可以使用此策略向市场介绍您的卓越产品。
为了有效搭载,您需要遵循以下规则:
  • 广告文案。 请勿在广告标题或描述中使用品牌(您将删除广告)。
  • 比较。 确保您的广告着重于将自己与竞争对手的产品或品牌进行比较(以合法,无贬义的方式)。
  • 显示网址。 在显示网址中使用其品牌。这将使您的广告具有相关性,并保护您的质量得分(例如, mydomain.com/yourbrand-vs-theirbrand )。
  • 登陆页面。 确保目标网页定位到您在广告中主张的比较。它必须周到且准确地比较您的功能和优势。如果可以,请找到为您进行比较的第三方。


这是雪佛兰(Chevy)针对福特采取的旨在扩大其Malibu品牌与福特Fusion之间差异的策略的一个很好的例子。注意雪佛兰在“福特融合”中如何排名第一。广告文案中没有提及福特。显示URL包含Ford Fusion品牌,并将用户带到比较页面。

 品牌竞标

  好的,现在让我们讨论另一个很好的例子。在下面的屏幕截图中,两个营销自动化巨头Marketo和Pardot正在PPC中与之抗衡。 Marketo使用Pardot的品牌做广告。

品牌竞标最佳做法

再次注意,如上例所示,Marketo如何排名第一,并将其​​广告链接到比较目标网页以说明情况。如果您是行销自动化领域中规模较小的公司(例如Net-Results.com,该公司负责市场营销如何与行业领导者竞争),那么您可能会利用这种this带战略。

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