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代理商, 营销学Teams
hanna_ashley-搜索监控器
hanna_ashley[以下是来自的来宾帖子 阿什莉·汉娜(Ashley Hanna),首席广告策略师 捉摸。 ] 关于广告商是否应按其品牌条款出价的争论并不新鲜。实际上,有很多关于该主题的文章。我不想再只是概述优点和缺点的文章了,我想看看以您的品牌条款进行投标的好处,如何评估对您的整体业务的影响以及与竞争对手竞争侵犯您品牌空间的方法。 首先,让我们看一下按品牌条款出价的好处: 拥有房地产并证明自己是领导者
  • 通过在付费和自然刊登中同时显示,您将占据SERP中的关键房地产,从而阻止竞争对手拥有该空间,并向搜索者保证您是一个相关品牌。消费者接触您的品牌的次数越多,效果越好。
  • 对整体业务的影响(在线和离线)
    • 以品牌字词出价时,您可以快速测试新消息,然后再进行其他营销工作。与随机广告不同,PPC广告是A / B测试消息传递并了解引起客户共鸣的快速方法。您还可以利用品牌PPC广告系列来降低风险。例如,您可以通过相应地更改您的消息传递来迅速在产品召回(如果有的话)或其他负面实例上广为流传,以防止品牌进一步受损。
价格便宜,性能强劲
  • 通常,品牌字词比长尾的非品牌字词便宜得多。此外,由于相关性极高,因此点击率和质量得分往往会在您的品牌方面更高。 
许多广告客户认为,无论PPC广告如何,自然的列表都会带来点击和网站访问。如果这是真的,人们可能会争辩说,为品牌化的SEM付费是浪费宝贵的营销预算。话虽如此,但是有多种方法可以评估您的PPC品牌条款将对您的整体业务产生的影响。 有几种方法可以利用数据来分析PPC品牌绩效及其对整体的影响。在Google Adwords中,您可以使用“付费&“尺寸”标签中的“自然”视图。查看此信息,您实际上可以看到性能指标。在一个客户示例中,我们能够确认,暂停品牌条款一个月会导致收入减少38%。我们分别查看了合并的收入和自然收入。然后,我们查看了有机(未付款)的转化率,并计算出与合并收入相比,该收入应为多少。这非常有力地表明了竞价对我们的PPC广告系列之外的品牌字词的影响。 影响更大的另一个指标是查看Google Analytics(分析)中的不同归因模型。查看最终点击模型,我们可以看到许多人通过一个渠道或关键字访问该网站,然后又通过另一个渠道或网站再次购买。在一个客户示例中,我们看到许多客户首先搜索非品牌商品,然后又返回品牌字词进行转化。 搜索监视器Fathom benefits of brand bidding 既然我已经概述了衡量成功的几种方法,那么让我们来谈谈如何跟上竞争对手的发展。利用工具和技术是不断监控竞争格局变化的关键。做到这一点的一大资源是 搜索监控器的商标报告,它将监视您商标的所有变体,并在竞争者在广告文案中使用您的品牌名称时为您提供最新信息。其他报告包括 TSM的市场份额报告和排名报告。两者都是在空间中与您的品牌保持一致并保持了解竞争对手进入或退出空间的好方法。

来宾生物

Ashley毕业于鲍林格林州立大学,拥有视觉传达技术学位。她目前是Fathom电子商务团队的首席在线广告策略师。 Ashley专门从事企业电子商务和零售帐户的付费搜索。她乐于解决问题并与客户合作,不仅达到目标,而且超越目标。