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服装广告客户,搜索营销&冬季奥运会(PART 2)

代理商, 营销学Teams, 零售
搜索监控器冬季奥运会
注意:这是我们在索契冬季奥运会上对服装广告客户进行分析的第2部分。 在这里阅读第1部分。 ___ 2014年索契冬季奥运会是服装广告商充分利用对奥运会服装的兴趣的绝佳时机。数百万人每天花费数小时粘贴在电视或计算机屏幕上,暴露于奥林匹克服装中一些非常独特的设计中。例如,只需看看Ralph Lauren-design 球队 USA装。
从营销的角度来看,现在是利用搜索营销向冬季奥运会的球迷们介绍如何让自己喜欢的运动员穿上衣服的好时机。
 
搜索监视器 很好奇服装广告商在这段时间内如何进行搜索活动。我们的理论是,最``在游戏中''的服装广告商将竞标以奥运为主题的关键字,并提供与奥运相关的引人注目的广告文案,以匹配这些关键字并提高点击率。
我们使用搜索引擎抓取技术进行了实验。详细信息如下:
  • 观看了冬季奥运会中期的一个忙碌的24小时时段(2月17日,星期一)。
  • 仅查看了在Google上进行的美国搜索,并同时监控了台式机搜索和移动设备搜索。
  • 查看了90多个关键字,其中包含“ 2014年索契冬季奥运会”的变体和5个流行的服装用语:T恤,帽子,球衣,服装,夹克。
  • 对于这些关键字组合,我们的SmartCrawler™技术返回了由66个广告客户投放的288个不同的广告。
  • 这篇博客文章重点介绍了我们发现最有趣的三个领域:非服装广告商,PLA和移动广告。
 
非服装广告商按服装条款出价
从该实验中获得的数据在许多方面都具有启发性。首先,我们看到许多非服装公司竞标服装词组,如果正确完成,绝对可以成为一种生产策略。
 
这样的非服装零售商之一就是ATT,他们投放广告告诉搜索者支持美国国家队并下载他们的应用。该广告与服装无关,但ATT选择将其展示给显然是冬季奥运会的狂热爱好者的搜索者。
所以问题是:寻求奥林匹克服装的人会点击 有关 到他们正在寻找的东西,但不完全是他们想要的东西?在&与投放更具针对性的广告相比,T的点击率可能会略低,但显然他们的信息已经传达给成千上万的奥运迷。 我们看到的另一个非服装广告商是酸奶公司Chobani。  他们在服装关键字上投放广告,告诉搜索者他们是美国国家队的骄傲赞助商。可能是因为冬季奥运会关键字的数量过低,迫使像Chobani这样的公司扩大了其关键字定位列表。毕竟,他们需要确保自己有足够的能力来支持其大型的冬季奥运会赞助投资。  冬季奥运会相关产品详情广告 我们的SmartCrawler技术还查看了Google的产品详情广告(PLA),发现Google确实对其中的许多服装关键字进行了展示。视觉效果极佳的PLA十分适合服装搜索。  在浏览PLA单位时,我们注意到在其他PLA实例中看到的情况。显示的产品图片和价格差异很大。在某些情况下,似乎Google可能没有选择零售商希望显示的商品。 下图显示了几件与索契无关的夹克,例如,价格范围非常宽泛,使359美元的夹克显得非常昂贵。 零售商放弃了对PLA的控制权,因为Google将从您提交的数据Feed中选择要显示的商品。零售商的课程是不断监视其产品在PLA中的显示方式,并相应地更改其Feed和出价。  具体来说,零售商需要确保显示其最佳照片,并且价格也具有吸引力。如果可能的话,他们不想总是展示价格最高的商品。 正确投放移动广告  最后,我们想了解有多少广告客户在Google移动上投放广告,其中哪些广告包含有关针对移动设备进行优化的网站的语言。缺少这种语言是导致移动点击率远远低于其桌面同类产品的主要原因之一。 综上所述,通过查看广告客户在奥运会期间如何改变广告策略,我们学到了很多东西。许多搜索营销人员没有充分利用冬季奥运会等活动中出现的不同搜索模式和需求。