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在Google购物中查找隐藏收入的4种方法

营销学Teams, 未分类
了解如何优化PLA并从Google购物中获得更多收入。 购物广告在零售商中非常受欢迎,因此具有很高的竞争力。 Conversion rates for Google购物广告 比非品牌文字广告高30%。截至2017年6月, 解放军支出同比增长31%,而PLA则占零售商Google搜索广告点击次数的53%。 Google购物广告的竞争异常激烈,这意味着广告客户需要具有战略性,并使用他们能使用的所有工具从渠道中获取尽可能多的收入。

1,确定您的语音份额(SOV)

为何重要: 了解广告如何为您的PLA共享语音 监控关键字 与选定的一组竞争对手进行比较后,您可以确定PLA出现在某些关键字上的可能性。在SOV较低的情况下,一旦您达到100%的份额并更准确地预算,您也可以了解市场需求 要找什么: 随时间,跨多个关键字和关键字组趋势SOV,以确保您从购物广告中获得最大收益,并找到调整出价的机会。例如,下面的图表显示,尽管eBay(深红色)在某些关键字上有很强的发言权,但竞争正在将它们淘汰在其他关键字上,他们应该考虑调整其策略或出价。

2.了解卖方影响力的影响

为何重要: 制造商在很大程度上依靠卖方来促销他们的产品,向他们发送合作社广告费(和其他资产/资源)来帮助他们进行这种促销。尽管制造商可能会从卖方那里收到销售报告,但他们不知道这些钱如何有效地用于其产品的可见性。主要问题涉及透明度。 要找什么: 利用 卖家触及数据 激励范围最广的卖家,或提醒范围较小的卖家,并提供有关如何改善范围的信息。最终,您将获得制造商与销售商之间急需的透明度,可以用来提高销售量。以下数据将向制造商展示其各个卖方的表现如何,应该激励哪些人,以及哪些人可能需要其他支持或指导。

3.最低广告价格监控 (MAP)合规

为何重要: 违反MAP会产生多米诺骨牌效应。一名违反MAP的人会从其他所有经销商那里窃取份额,其他经销商别无选择,只能以低于MAP的价格进行反击。如果让您的零售商彼此争夺最低价格,那么您会迅速形成一个底线竞速,在这里,您只在价格上竞争,而品牌资产却迅速受到侵蚀。 要找什么: 看的时候 符合MAP,问:发生在哪个产品上?已经持续多久了?有多少卖家这样做?您的卖家占百分之几?是否有屡犯者?立即联系违规者以调整价格。对屡犯者采取更严肃的行动。

4.最大限度地利用特价

为何重要: 利用中的“特价商品”字段 Google购物广告 提高您的知名度,并可以帮助您的商家信息在竞争中脱颖而出。该字段使零售商可以突出显示其所列产品的特定促销和销售,而不仅仅是产品的基本详细信息。 要找什么: 您希望您的特价促销包括强大的号召性用语,销售信息,到期日期,促销代码和“购物”按钮。查看竞争对手提供的优惠,以确保您的优惠至少与他们的优惠可比,甚至更具吸引力。 仍然不确定在这个突出领域能提供什么服务?首先查看以下列表 最受欢迎的Google购物特别优惠 由广告商运营。

结论

事实证明,谷歌购物是零售商必不可少的重要渠道,因为零售商不会很快改变,它只会变得更具竞争力。使用上面概述的工具,报告和策略,从您的购物广告中获得最大的收益。